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10月30日 100元學做有錢人!引用--
但窮人卻只知道努力工作,把錢花光,然後繼續努力工作。就像四十年前英國歷史學家巴金森(Northcote Parkinson)提出的巴金森定律(Parkinson's Law)般,賺越多、花越多,最後財富還是無法增加。
然而,如果你看到這裡,就決定開始刻苦省錢?這也很危險。因為你如果勉強壓抑消費欲望,某天忽然受不了,決定要「慰勞自己」時,你可能會花掉之前辛苦省下來的錢,甚至預支你未來的收入。 因此,你必須重新學習如何聰明花錢,花得既不痛苦,還能把錢花在刀口上。就像《富爸爸,窮爸爸》作者萊希特(Sharon L. Lechter)說的,「未來,會花錢將比會省錢更受重視。」 有錢人怎樣聰明花錢?「他們會駕馭錢,雖然不錙銖必較,但會精打細算,」幫眾多有上億身價富豪打理財富的摩根富林明證券總經理高桂卿觀察。 入門第二課:花一元要有三元的效益 週六午後,台北敦化南路上。年薪近千萬的遠東商銀個人金融事業群副總經理喻芝蘭,她的先生是前台大校長孫震之子,她富有,但用錢理智得驚人。 與我們碰面的這一天,她穿著印著遠東商銀logo的白色T恤,Hang-Ten短褲,背的是女兒不要的灰藍色雙肩包。她看來似乎很省。參加年終尾牙派對,她模仿奧黛莉赫本,從帽子、鞋子甚至到口紅,都跟朋友借,全身行頭不花一毛錢。打開衣櫃,她只有兩個皮包,每個都用到壞才換。再打開鞋櫃,她的鞋子春夏秋冬四季加起來,只有十多雙鞋。「沒用的衣服堆在家,以台北市一坪四、五十萬的地價來說,成本太昂貴。」 事實上,喻芝蘭休閒時的全身行頭,可能不超過一千五百元。但是當她面對客戶、參加國際會議與演講,她身上的套裝卻動輒十五萬元起跳。一百倍差距的花錢方式背後,其實有個清楚的邏輯。她,很清楚這筆錢的目的是什麼,一件衣服買來是為了提升身價,還是穿著舒適即可。「要花錢之前,我都問自己,花的目的在哪?我能享受多久?」喻芝蘭說。 下屬結婚要送花,日薪上萬元的她,會親自走到花店反覆琢磨,把玫瑰花之間的距離放大,創造出一個比人還高的花座,讓五千元的預算,看起來像是上萬元手筆。因為,這次要做的是「面子」。因此,要讓花出去的錢,盡所能的把面子做大。
一塊錢,要發揮三塊錢的效益。這樣精算,豈不麻煩?「不,這樣會讓你把資源放在真的喜愛的地方,」省下來的錢,她可以用來買一張三千元的音樂會票,毫不心疼。她深信一句話:「管理金錢,反而會增加你的自由。」 入門第三課:懂得儲蓄未來財 喻芝蘭自己有一套「三二一」法則,這套法則的重點是:不花掉未來的財富。她將收入分成:三份現在,二份未來,一份自己。每個月,她先扣掉「未來」的兩等份後,才開始支配其餘四等份,沒花完的就繼續移入「未來」的帳戶。所謂的「現在三份」是指生活所需花費;「未來兩份」則是儲蓄將來所需,如退休基金;「自己一份」是充實自己基金,買書與上課都包含在內。 「越年輕,越不能省,假如扣掉生活費後,真的沒剩多少,乾脆全拿去學東西,」喻芝蘭就是靠自我充實基金,在當授信部門主管的時候,去上基金經理人研習班,建立了廣大的顧問人脈群。當她任職遠傳時,上了購併相關課程,兩年後當遠傳購併和信時派上用場。 「如果是把收入減掉支出,才去做儲蓄,你可能在花未來的錢而不自知。」中華民國財金智慧教育推廣協會秘書長陳琬惠說。 鏡頭轉到板橋市,「嗯,你問我錢花在哪裡啊?我沒算過。」七十一年次,年收入不到五十萬元,在公關公司工作的黃敬華笑說,他全身上下的行頭加起來大約三萬九千元,剛好把月薪與家教外快通通用完。 打開他的衣櫃,裡頭約有五十件襯衫,都是名牌,從Burberry到Ralph Lauren。每件都有穿嗎?「大概只有十分之一吧,」有些新的還沒拆開過,「因為折扣太便宜,總有一天我會穿它吧。」每個週末黃敬華都跟朋友相約逛街,從中飯、下午茶與晚餐,都在餐廳吃,在不在乎價錢?「上班族沒有人在care那一、兩百塊啦。」他買書,只去誠品買,「在那裡才有買書的衝動啊,還有,我不買路邊攤。」 訪問前,他剛花了一萬一千元買下一條Diesel的牛仔褲,你不擔心通膨危機嗎?「嗯,有想過要省點,列出花錢的優先順序。」然後呢?「好像每個都很重要……。」
為了攤開黃敬華的金錢地圖,我們陪著他一條條的抓出現金流,這是他第一次整理自己的收支。「哇,原來我的錢是花在這邊的。」他每個月高達七二%以上的收入是用在「現在」,其中買衣服高達二五%,閱讀等充實自己的比率僅約九%,如果衣服買多了,投資自己的比率就變少。 年收入近千萬的喻芝蘭則是用Excel製作出她的花錢支出,旁邊密密麻麻的字體加上備註,每一分錢該歸屬到哪裡,她都清清楚楚。 入門第四課:分清「想要」和「必要」 看出兩者的不同嗎?喻芝蘭投資在提升自我價值的比重,固定維持在月收入的一七%左右。她與黃敬華的差異,不僅是花錢的紀律,還有讓金錢「加值」的渴望。而黃敬華對金錢的態度,可能也是你我的寫照。 股神巴菲特(Warren Buffett)擁有五百二十億美元身價,卻不願意花錢買套昂貴的西裝,不是他吝嗇,而是「穿在我身上看來很廉價,那就沒有價值,」他說:「價格是你付出的,價值才是你得到的。」懂得區分它,不盲目被價格所引導,是巴菲特成為全球第二大富豪的有錢基因。而這也是有錢人與窮人的差別:能否洞悉自我的欲望。 「你分得出想要(want)還是必要(need)的差異?」陳琬惠說。 所謂的「想要」是指:我想感覺好,讓別人仰慕。所以我買跑車或是名牌皮包。「必要」則指,生存的必需品,如食物、居所、子女教育、退休養老金等。 當你區分出欲望的種類後,還要將自己的欲望排列出優先順序,才能照著順序聰明花錢。但很多人連第一個步驟的區分都不會。 「你知道自己要什麼後,就知道不要什麼。」橙果設計董事長蔣友柏說。出身蔣家,又是從事設計工作,很多人猜想他對名牌一擲千金,其實不然。「我不需要用名牌來證實自己,你以為穿了LV,自己就變成LV嗎?」蔣友柏不迷信名牌。
穿著T恤與卡其休閒褲的他,從口袋裡忽然掏出一個小零錢包,跟一些鈔票,鈔票從一百元到一千元,整齊的夾好。信用卡與提款卡呢?「我沒有。」這個習慣,跟元大集團的馬家三父子等有錢人一樣。 更特別的是,馬家父子口袋裡永遠都是一疊整齊的新鈔。元大金控總經理馬維建說,他只要一拿到舊鈔,就馬上叫秘書拿到銀行存起來。「你不覺得看到新鈔,會捨不得花掉嗎?這是省錢的好方法耶。」 最後一堂課:養成管理金錢的習慣 珍惜一百元的力量、有儲蓄未來財的概念、區分出欲望的類別後,就要開始計算成本效益,做出抉擇,然後「反覆練習」,這是要成為有錢人,最後一個步驟。 比如說。你現在計畫買一輛七十萬元的車。但你是否算過,十年下來,停車費、油錢等支出約一百三十五萬元。如果你不買車,把錢拿去投資報酬率約一二%的基金,然後以七千元獲利搭計程車。十年後,你仍握有七十萬元的正資產,還省下停車、養車的心力支出。 算下來,你為車子付出的機會成本超過兩百萬元。但人是習慣的動物,多數人嫌計算很煩,而敗在「習慣」這一關。然而要牢記:管理金錢的習慣,遠比你擁有的錢財數目更重要。 歷任國內各大券商自營部操盤人的楊先生,身價數億元,現在從事私人代操業務。今年因投資陸股、H股等,大賺二‧五倍,正準備搬進天母的新居。每天,他進出股市金額達數千萬元,但他大腦裡的計算機不止計算著股票漲跌,連生活裡的五塊、十塊,都迅速的被大腦計算機換算。
要買日常用品,他都到最便宜的全聯福利中心,而且「我會算一毫升多少錢,因為每家通路有時候包裝不一樣,所以要換算比較準。你問我幹嘛計較這麼多?我就是不喜歡被人當作潘仔(台語:凱子)!」為何不開車到內湖的大型量販店舒服買東西?「你把油錢算進去,成本更高,而且,你還可能因此買多餘的。」要充實自己,「我都不買雜誌,都去書店看,有冷氣、還有音樂,加上燈光。」他繼續說:「像報紙,我都零買,我不訂啦,因為每天去買,一個月買三十次,有三十張發票,中一次,一個月報費都省了。」 楊先生,絕不浪費一塊錢,但是,他鼻樑上的眼鏡,「三萬多啦,這是法國手工做的,眼鏡很重要,要耐用,我的手錶也五十多萬元,因為這是門面。」颱風夜,他花二萬五千元帶妻子去三二行館住上一晚,這也經過計算,「在國內休假,時間花得少,第二天還可以立刻投入股市。」 「這是一種態度,連我都會算,難道你的時間成本真的有這麼高嗎?」楊先生反問。因此,別小看反覆練習的習慣,這會幫助你迴避很多衝動型的消費。 打破心理帳戶迷思,千萬身價不是夢 二○○二年諾貝爾經濟學獎得主,是普林斯頓大學心理學教授卡尼曼(Daniel Kahneman),他揭開了人的心理如何影響經濟行為的秘密。比如說,人為什麼會覺得分期付款比較划算?明明這還會增加利息的成本,原來人很容易有心理帳戶的迷思,商人等於在人的心理開了很多個心理帳戶,讓你因為每個帳戶要支出的錢不多,而沒有防備,做出消費。
如果你要變有錢人,「你必須建立起錢之間的連結感,從認識金錢,到花錢、存錢,最後投資獲利,這都是環環相扣,」陳琬惠說。政大企管所系主任別蓮蒂教授觀察:「人的消費行為也正成M型化發展!」,許多人任由感情主導消費,陷入錯誤的消費習慣,就會形成「穿名牌衣的年輕人,卻吃泡麵度日」現象。 要當窮人,還是有錢人,繫於一念之間。當你讀完這篇文章,開始決定每天少坐一趟計程車,並且為了三十年後可能創造的一千萬元感到欣喜時,屬於你的奇蹟,也正在發生。
你,踏入了哪個消費陷阱? ★買了一件不適合的衣服,下次再買一個腰帶來搭配它,看能否讓它變得漂亮點。 10月29日 存老本 保險綁基金較划算
10月27日 電話猛打壓力大 耳中風上身我怎樣才能嫁給有錢人?我怎樣才能嫁給有錢人?一個年輕漂亮的美國女孩在美國一家大型網上論壇金融版上發表了這樣一個問題帖︰ 我怎樣才能嫁給有錢人? “我下面要說的都是心里話。本人25歲,非常漂亮,是那種讓人驚艷的漂亮,談吐文雅,有品位,想嫁給年薪 50萬美元的人。你也許說我貪心,但在紐約年薪100萬才算是中產,本人的要求其實不高。 這個版上有沒有年薪超過 50萬的人?你們都結婚了嗎?我想請教各位一個問題——怎樣才能嫁給你們這樣的有錢人?我約會過的人中,最有錢的年薪 25萬,這似乎是我的上限。要住進紐約中心公園以西的高尚住宅區,年薪25萬遠遠不夠。我是來誠心誠意請教的。有幾個具體的問題︰ 一、有錢的單身漢一般都在哪里消磨時光? (請列出酒吧、飯店、健身房的名字和詳細地址。) 二、我應該把目標定在哪個年齡段? 三、為什麼有些富豪的妻子看起來相貌平平?我見過有些女孩,長相如同白開水,毫無吸引人的地方,但她們卻能嫁入豪門。而單身酒吧里那些迷死人的美女卻運氣不佳。 四、你們怎麼決定誰能做妻子,誰只能做女朋友? (我現在的目標是結婚。)”——波爾斯女士 下面是一個華爾街金融家的回帖︰ “親愛的波爾斯︰我懷著極大的興趣看完了貴帖,相信不少女士也有跟你類似的疑問。 讓我以一個投資專家的身份,對你的處境做一分析。我年薪超過50萬,符合你的擇偶標準,所以請相信我並不是在浪費大家的時間。 從生意人的角度來看,跟你結婚是個糟糕的經營決策,道理再明白不過,請听我解釋。 拋開細枝末節,你所說的其實是一筆簡單的“財”“貌”交易︰甲方提供述人的外表,乙萬出錢,公平交易,童叟無欺。但是,這里有個致命的問題,你的美貌會消逝,但我的錢卻不會無緣無故減少。事實上,我的收入很可能會逐年激增.而你不可能一年比一年漂亮。因此,從經濟學的角度講,我是增值資產,你是貶值資產,不但貶值,而且是加速貶值!你現在25,在未來的五年里,你仍可以保持窈窕的身段,俏麗的容貌,雖然每年略有退步。但美貌消逝的速度會越來越快,如果它是你僅有的資產,十年以後你的價值甚憂。 用華爾街術語說,每筆交易都有一個倉位,跟你交往屬于“交易倉位”(tradingposition),一旦 價值下跌就要立即拋售,而不宜長期持有——也就是你想要的婚姻。 听起來很殘忍,但對一件會加速貶值的物資,明智的選擇是租賃,而不是購入。年薪能超過50萬的人,當然都不是傻瓜,因此我們只會跟你交往,但不會跟你結婚。所以我勸你不要苦苦尋找嫁給有錢人的秘方。順便說一句,你倒可以想辦法把自己變成年薪50萬的人,這比踫到一個有錢的傻瓜的勝算要大。 希望我的回帖能對你有幫助。如果你對“租賃”感興趣,請跟我聯系。” ——羅波.坎貝爾(J•P•摩根銀行多種產業投資顧問) 10月23日 有時候你贏了,但其實你輸了有時候你贏了,但其實你輸了
一對年輕的夫婦正在所租的小套房裡為著添購新家具的事情而鬧彆扭,女的口才犀 利,男的剛毅木納,過沒多久作老公的就已處於挨轟的態勢。不一會兒,兩個人都嚷 得精疲力盡,說不出話來,這時前幾分鐘一直被迫採低姿態的先生忽然開口了,他感 慨地對他所愛的老婆說:「老婆,就算妳講得全都對,但為了辯贏我而毀掉一整個晚 上的氣氛,值得嗎?」 「為了辯贏我而毀掉一整個晚上的氣氛,值得嗎?」雖是短短的幾個字,確多麼值得 我們這些講求「贏」為目的的現代人省思啊! 我很喜歡一句名言:「有時候你贏了,但其實你輸了!」可不是嗎?有時候你贏了面 子,但其實你輸了感情;有時候你贏了口舌,但其實你輸了形象;有時候你贏了好 處,但其實你輸了友誼..... 總之,有時候您看似贏了,實際上你卻輸了! 待人處事固然應該「據理」,但卻不一定要臉紅脖子粗地在那兒「力爭」!理直氣 「和」的態度絕對比理直氣「壯」更易為人所接受。 這世界上有四種人:
第一種人,沒有立場,不講道理,態度也不好; 第二種人,沒有立場,不講道理,態度卻很好; 第三種人,有自己的原則,也很會講理,但表達方式卻很「衝」; 第四種人,很有立場,很講道理,溝通方式也很溫和。 如果將這四種人各配上一個形容詞,我們可以說:
第一種人,是徹底的「可憐人」,因為他將一無所有; 第二種人,是鄉愿型的「濫好人」,因為他實在缺乏立場; 第三種人,是橫衝直撞的「機器人」,因為他雖然邏輯無礙,卻不懂與人相處的藝 術。 第四種人,是「最可愛的人」,因為他們就是像天使一般。 在這個世界上,唯有成為「第四種人」,您才會是一個真正的贏家!
在人際互動間,您會顧此失彼嗎?您常「看似贏了,但卻輸了」嗎?實在值得您深思 咀嚼之。 做人不講理,是一種缺點;
做人硬講理,是一個盲點!
10月18日 LeaderLeader
Former U.S. President Johan Adams said, "If your actions inspire others to dream more, learn more, do more and become more, you are a leader"
前美國總統約翰亞當斯說 : 如果你的行為能鼓舞別人有更多的夢想 , 更多的學習 , 更多的行動 ,和更多的改變 , 你就是一位領導者 前些天,在一個名為《財富人生》的電視訪談節目中,嘉賓是一位當今頗具知名度的青前些天,在一個名為《財富人生》的電視訪談節目中,嘉賓是一位當今頗具知名度的青 年企業家,當節目漸近尾聲時,按照慣例,主持人提出最後一個問題 : 「你認為事業 成功的最關鍵品質是什麼?」 沉思片刻之後,他並沒有直接回答,而是平靜地敘述了這樣一段故事: 十二年前,有一個小伙子剛畢業就去了法國,開始了半工半讀的留學生活。 漸漸地, 他發現當地的車站幾乎都是開放式的,不設檢票口,也沒有檢票員 ; 甚至連隨機性的 抽查都非常少。憑著自己的聰明勁,他精確地估算了這樣一個概率 ── 逃票而被查到 的比例大約僅為萬分之三。 他為自己的這個發現而沾沾自喜,從此之後,他便經常逃票上車。他還找到了一個寬慰 自己的理由:自己還是窮學生嘛,能省一點是一點。 四年過去了,名牌大學的金字招牌和優秀的學業成績讓他充滿自信,他開始頻頻地進入 巴黎一些跨國公司的大門,躊躇滿志地推銷自己。 然而,結局卻是他始料不及的,這些公司都是先對他熱情有加,然而數日之後,卻又都 是婉言相拒。真的是莫名其妙!! 最後,他寫了一封措辭懇切的電子郵件,發送給了其中一家公司的人力資源部經理,煩 請他告知不予錄用的理由。 當天! 晚上,他就收到了對方的回覆 ──先生,我們十分 賞識您的才華,但我們調閱了您的信用記錄後,非常遺憾地發現,您有三次乘車逃票記 載。我們認為此事至少証明了兩點: 1.你不尊重規則。 2.您不值得信任。 鑑于能上能下原因,敝公司不敢冒昧地錄用您,請見諒。 直到此時,他才如夢方醒、懊悔難當。 然而,真正讓他產生一語驚心之感的,卻還是 對方在回信中最後摘錄的一句話: 「道德常能彌補智慧的缺陷,然而,智慧卻永遠填補不了道德的空白」(但丁)。 第二天,他就啟程回國了。故事講完了,電視中出現一片沉寂。 10月17日 每週拜訪二十個客戶 從不間斷每週拜訪二十個客戶 從不間斷 一億美元身價超級業務員羅傑斯十大成功秘訣 全世界的保險業務員,都想登上保險界的聖母峰:頂尖百萬圓桌會員,卻有一個人能連續二十五年登頂。究竟這位傳奇人物有何能耐,能讓台灣超級業務員們都不禁讚嘆? (文)吳修辰 十月二日的圓山飯店大會議廳,三百七十個座位座無虛席,現場擠滿了來自全台各地的保險業務員,他們熱切著想聆聽一位全球保險業傳奇人物的故事。 這位傳奇人物是羅傑斯(Jim Rogers),他在過去二十五年,年年登上全球保險界的聖母峰「頂尖百萬圓桌會員」(Top of Table),佣金年收入少則一百萬美元(約合新台幣三千二百萬元),最多達兩千萬美元(約合新台幣六億五千四百萬元),是第一屆《商業周刊》「超級業務員大獎」的保險業金獎得主,保德信人壽首席顧問黃志明去年年收入的三十一倍。 「全世界的保險業務員,只有六%能夠成為百萬圓桌會員(MDRT)。百萬圓桌會員之中,又只有三%能夠登上頂尖百萬圓桌會員(TOT),這代表能夠登上保險界聖母峰的機率只有○‧一八%。也就是每一千個保險業務員,只有不到兩個人有機會攀上世界第一高峰。」黃志明說,這麼低的機率,要能夠蟬聯二十五次,更是不容易。 羅傑斯在接任MDRT總會長後一個月,飛抵台灣,分享他成功的十個秘訣。身高約一百七十公分,滿頭銀白色頭髮,身著深藍色西裝的羅傑斯,演講中還舉王建民為例解釋他的成功秘訣,把氣氛炒熱。 身為長子:下有十三個弟妹 八歲開始強烈渴望賺錢 六十二歲的羅傑斯,身價超過上億美元,他早已從保險業務員,轉型成一位CEO。他創立羅傑斯集團,擔任董事長,旗下有五十一名員工。而他能有今日的成就,早在三十四年前就埋下成功的種子。當時,他入行不過四年,卻相信自己看到的機會,毅然脫離保險公司的大傘保護,一個人逆勢出來創業,投入保險經紀人行業。 羅傑斯有十三個弟妹,父親是中學教師,身為家中長子的他,從未坐過名車、住過華樓,還要賺錢貼補家用。從八歲開始,他就要工作、送報、送牛奶。因此從小,他對賺錢就有強烈的渴望與驅動力。 大學畢業後,羅傑斯原本在一家鋼鐵公司工作,但不到六個月,羅傑斯覺得這項工作不但無趣且沒有發展前景。 進入保險界:顛覆黑箱銷售 開始學習了解客戶需求 因此,他決定改當業務員,在朋友的介紹下,他一腳踏進保險領域,成為帝國壽險(Imperial Insurance)公司的業務員。 第一年,他在多倫多擔任業務員,後三年則調回溫哥華總部,負責壽險保單的行銷企畫。當時,他到加拿大各地出差,負責對保險業務員解說各項新產品的優、缺點與銷售技巧,以及編寫銷售手冊。 然而過程中,羅傑斯卻發現:幾乎所有的保險業務員都是「假設」客戶有什麼需求?從不「試圖了解」客戶有什麼需求。「當時加拿大的保險業務員賣保險幾乎都是『黑箱銷售(Black Box selling)』,滿腦子只想把一張保單賣給所有人。」 當時與他共同負責保單銷售訓練的同事共有五個人,他們都發現了保險業務員黑箱銷售的問題。但是,只有羅傑斯一人腦中想要改變現狀。關鍵轉折,就發生在此刻。 「待在一家保險公司,永遠只能銷售這家公司的產品,永遠無法真正滿足客戶的保險需求。」羅傑斯說,為了找出符合客戶需要的產品組合,他決定離開大公司的羽翼,自行創業。但卻有兩大困難,擋在羅傑斯面前。 第一難,是父親的反對。一九七三年,從事保險業不過四年經驗的羅傑斯,成立羅傑斯金融公司(Rogers Financial company),從事保險經紀人業務。但這時,羅傑斯的父親卻反對他的這項決定。 「在教書的父親心中,正當的職業就是律師、醫生,保險在我父親的世界裡,從來就不是一個正當的行業。」他回憶,當時他的太太正懷有身孕,父親又不支持他的決定。最後,只有母親默默支持他,成為他創業後的第一個秘書。 第二難,是加拿大很少有保險經紀人公司。三十四年前,加拿大保險業務仍以大企業為主,當時保險經紀人公司不超過五十家,而羅傑斯更缺乏創業資金。「我算了算創業第一年的成本,租金加上付給媽媽的薪水,就要一萬九千美元,這個數字,比我前一年的年薪還要高。」羅傑斯回憶。 與一般保險業務員格局不同,羅傑斯看到這個機會,也勇敢抓住機會,離開壽險公司,奮力一搏。 脫離羽翼:創保險經紀公司 當財務醫生,為客戶找藥方 羅傑斯把自己當成「財務醫生」,把每一位客戶當成病人般的貼心服務,「我總是在聆聽,客戶最愛的人是誰?從他的角度與言辭中找出最需要服務的人,再找出最好的藥方,也就是最好的產品。」 「這個觀念現在看來似乎沒什麼,但在三十四年前,這是很大的突破。」羅傑斯指出。對比黃志明在保德信的大傘下,從外商學到「財務醫生」觀念,做為服務客戶的方式,羅傑斯早在三十四年前,就在加拿大率先懂得這樣服務客戶。 羅傑斯在創業第一年,就達到百萬圓桌會員的資格;八年後,羅傑斯三十七歲時,賺到人生第一個百萬美元財富;三十八歲時,他站上頂尖百萬圓桌會員行列,蟬聯至今。 深耕客戶:重質不重量 靠千名顧客締造六億業績 「成為頂尖百萬會員的關鍵,就是擁有『頂尖百萬會員級』的客戶。」保誠人壽業務副總經理劉月桂表示,羅傑斯能夠連續二十五次登上這項榮耀,證明他耕耘客戶的方式,讓他獲得客戶的高度信任。 最明顯的對比是,從事保險二十一年的劉月桂,擁有的客戶超過四千位,她最高年收入紀錄為二千八百萬元,但仍無法像羅傑斯只靠著一千二百位顧客,就可以締造最高年收入達六億五千四百萬元的超高成績。 獲得客戶信任,是羅傑斯最重視的一件事,也是他成功的最大關鍵。因此在他十項成功秘訣裡,最後四項全是如何與客戶相處、獲得信任的秘訣。羅傑斯能夠做到深獲客戶信任,關鍵來自於他手上賣出的保單中,第一次有客戶上門領取保險金的震撼。 「有一天,當我賣出的保單中,第一次有人真的過世,上門領保險金的是一位婦人。當她來找我時,她根本不知道他的先生有保險,即使她拿到保險金,但她只剩下自己一人,對未來的生活,根本不知道該怎麼過下去?」當他看著那位寡婦一臉無助的表情,他才體認到,保險業是一項神聖的行業。 從此之後,他不把時間花在衝高客戶數上,而是深耕每一位客戶的家庭保險理財,照顧好每一位客戶家人的生活。隨著客戶對他的信任,把更多的保險理財規畫交給他,羅傑斯也因此連續二十五年登上頂尖百萬圓桌會員之列。 「很多人問我,要如何成為一位頂尖保險業務員,其實我說的十個成功秘訣,就是我自己所遵守的方法。其中最難的,就是第二項,持續進行每日例行性的工作堅持。」羅傑斯掐指一算說,他的保險生涯的客戶拜訪次數超過二萬五千次,平均一天四位,一週二十人,從不間斷。 從事保險業十五年,連續九年成為百萬圓桌會員的MDRT台灣分會會長劉秀娟說,羅傑斯身為公司董事長及總裁,根本不用如此辛勞,但他卻堅持每天拜訪四位客戶,連劉秀娟也說自己做不到。 三十四年前,羅傑斯為了滿足客戶的基本需求,選擇改變現狀,離開保險公司。這個格局,不僅為他賺得了財富,也讓他登上全球保險業務員的最高峰。 台灣業務員受限法令,競爭頂尖百萬圓桌會員難度高 「台灣的人口數與MDRT會員比例,是比例最高的國家。」羅傑斯指出,加拿大人口為三千二百萬人,但MDRT只有一千一百零六位,但台灣只有二千三百萬人,MDRT就高達一千六百四十五位。而且,台灣的MDRT人數在全球七十六個會員國中排名第六。 不過羅傑斯的成績單,看在台灣的頂尖百萬圓桌會員眼中,除了佩服外,更多了點羨慕。美、加等國的法令,讓保險從業人員可以做更多的商品銷售,而且保單金額無上限。但台灣保單最高上限為六千萬元,阻礙了台灣保險業務員擴大佣金收入的機會。 「台灣的保險相關法令,至少落後美、加十五年。」保德信人壽首席顧問黃志明說,要能成為頂尖百萬圓桌會員的關鍵,就是擁有金字塔頂層的客戶,但現在外商銀行理財專員都在私底下銷售海外高額保單,許多金字塔頂層客戶開始透過外商銀行管道購買海外保險產品,但台灣的法令,使得保險業務員流失許多推銷高額保單的商機。 「台灣的保險業務員等於雙手被綁著,跟全球各地的保險業務員競爭頂尖百萬會員資格。」黃志明說,在可預見的未來,台灣保險業務員成為頂尖百萬圓桌會員的難度將越來越高。 10月15日 檢舉 移民海外 稅務停看聽 分類:稅務法規2006/11/12 17:36引用--- 移民海外 稅務停看聽分類:稅務法規
2006/11/12 17:36 移民海外 稅務停看聽楊惠舜 有鑑於國內政治紛擾與經濟前景不明,將資產移轉或移民海外尋求穩健獲利與安全成為許多中高階資產族群在規劃其未來時的考量之一。但是許多人在規劃時,往往忽略了對當地稅法的掌握,因此誤觸法網,遭受當地稅務機關的處罰。因此,本文將以台灣人投資海外的角度,探討對於美國、加拿大、中國、香港、新加坡對於人新移民以及外國投資的相關稅務規定加以說明。 美國 美國是政經強權的國家,對許多台灣人而言,它是一個充滿夢想的天堂,因此很多中高資產族群如有機會都希望到美國置產或辦理移民。目前有數以萬計的美國公民或綠卡持有人,長期居留在台灣,但多數人常忽略了每年對美國報稅的重要性。 美國是目前全世界唯一對其海內外公民或居民的世界收入及世界資產課稅的國家,因此在美國有置產,且經常往來居住台美兩地且具有雙重國籍的台灣人,必須養成對美國當地政府報稅的好習慣。 根據美國稅法的規定,只要每年有按時報稅,全年設籍海外(台灣)或過去一年中有330天旅居海外的美國公民與居民的世界收入每年約有八萬美元的免稅額。加上台灣與美國簽有所得稅條約,雙重國籍者在台灣所繳納的所得稅可以作為在美國的外國稅扣抵(foreign tax credit)額,因此大部分在台灣的美國海外居民並不需要再對美國繳納所得稅,因此許多人因此認為不需繳稅所以就不用報稅。 這是一個錯誤觀念,因為報稅與繳稅原則上是兩回事,報稅是人民應盡的義務,但是查稅是各國稅務局應有的權力。一般而言山姆叔叔最少有5年的查稅期間,因此與報稅有關的單據至少須保留5年以上,但一般建議保留10年。 雙重國籍者,如果認為台美並未簽訂租稅協議,所以美國山姆叔叔不可能查出自己在台灣的資產狀況或是認為可利用台灣護照投資海外資產就可以對山姆叔叔隱匿海外資產與所得,這其實是一個很天真的想法。因為當美國新移民在入境海關處填寫資料的時候,就已經一併附上上面有身份證字號的台灣護照影本,因此不管台灣護照換了幾本,山姆叔叔仍然保有你的身份證字號。 且美國山姆叔叔,對於長期沒有申報海內外所得但有能力持續繳納美國房貸或在美國能維持高水準的日常生活開銷的公民與居民,時常施予關愛的眼神,且必要時採實質認定來推論居民的所得,進而要求罰補稅款。至於海外美籍人士的稅務規範繁雜,在此不多做說明。 外國人如果在報稅當年度沒有在美國停留超過31天,且過去3年的加權平均在美國停留時間不超過183天,山姆叔叔就不會將他當作美國人或要求依照美國居民的條件報稅,而是當作非美國公民或居民的外國投資人,故美國政府僅對其美國來源收入課稅。 一般而言,當非美國人欲投資於美國金融市場時,須先填寫一份W-8表格申報所居國家以證實其為非美國公民或居民的身份。同時由所開戶的銀行、基金公司、保險公司,或券商依照為申報表格上所載的居所所在國家,先預扣非美國人客戶的美國所得稅。 一般而言填寫W-8表格後,外國投資人的銀行與債券利息免稅,股票資本利得免稅,但是股利所得要扣繳31%所得稅。如果外國人投資人沒有填寫W-8表格,或是W-8表格已過期(有效期間3年),則您的投資窗口必須以最高稅率31%對您所有所得進行就源扣繳。 因此每3年定期更新W-8表格是很重要的,且要過期之前,IRS都會要求您的投資窗口通知外國投資人更新,只是多數時間都被投資人所忽略。 當W-8表格過期後,包括銀行利息與股票資本利得在內的原免稅所得遭就源扣繳31%時,外國投資人應儘快補交W-8 BEN表格,並且可以到美國國稅局網站下載申請表格將被扣繳的稅金要回,但多數外國投資人均放棄向IRS索回稅金的權利。 投資美國房地產也是台灣投資人的選擇,投資的目的不外乎為求資本增值與租金收入。外國人所持有美國不動產的租金收入屬於美國來源收入,依法在扣除所有費用後依實際累進稅率繳納所得稅;租金淨收入為負值時,不能扣抵所得稅,但是可以將財產之成本墊高。 外國投資人賣美國的房子時,不動產過戶公司會自動扣繳交易金額的10%給國稅局,至於州稅,則視各州規定扣繳。 如果過戶公司所扣繳之10%交易總金額高於應納房地產增值稅,投資人可於次一年度時申請退稅;但是部分投資人並不清楚此規定。依美國稅法規定,美國僅對外國投資人所持有的美國資產扣繳遺產及贈與稅。 簡單來說在美國贈與無形資產(如股票債券等)並無須繳納贈與稅,但是如贈與有形資產(如不動產與轎車)須課贈與稅,稅率與公民等同,至於贈與稅終身免稅額度僅為1.3萬美元。但如果是遺產稅,則不管有形或無形資產均須繳納遺產稅;且外國人的遺產的免稅額度為6萬美金。 中國大陸 台灣被認定為大陸的一個省,台灣人不可能移民,但可以移居到大陸。原則上台胞證申請有效期限為五年,且每次可入境大陸3個月,必要時可於大陸當地再延簽2次各3個月,如果有需要,也可申請2年期的工作簽證,這樣就可不限次數不限時間的進出或停留大陸了。 投資於中國大陸的台灣投資人,只要不居住於中國境內,且於中國境內無住所,居住不滿一年,僅須就來源於中國境內的所得,向中國繳納個人所得稅。如果台灣投資人的大陸境內所得屬非常態性例如:其他勞務報酬所得、財產轉讓、財產租賃所得、稿酬所得、利息、股息、紅利所得、偶然所得和其他所得一般,原則上適用稅率為百分之二十,但各種所得的可扣抵額度有所不同。 如果個人一次取得勞務報酬,其應納稅所得額超過20,000元的部分須依照稅法規定計算應納稅額後,再加徵應納稅額50%(即總稅率30%);超過50,000元的部分,則加徵100%(即總稅率40%)。 由於台籍人士月收入之所得稅計算方式比照外籍個人的費用扣除標準每月4,800元(附加減除費用標準3,200元加薪金所得費用扣除標準1,600元)。因此自2006年1月1日起算,超過減除費用標準4,800元之後所得,須按照5%~45%超額累進稅率減去累進差額後,計算中國大陸之境內應納所得稅額。台灣稅法上認定中國大陸地區所得屬境內所得,所以大陸地區所得須納入台灣所得,而已在大陸繳納的所得稅,可自台灣應納稅額中扣抵,但扣抵之數額不得超過因加計大陸地區所得,而依其適用稅率計算增加之應納稅額。目前中國大陸由於戶政與地政及公安系統尚未連線,故遺產贈與稅尚無法施行。 加拿大 加拿大是一個福利完善且歡迎移民之國家,吸收外來移民是加拿大的一項長期的基本國策;因此加拿大的移民政策是世界上最為寬鬆的地方,外國人可選擇依親、技術移民、或商業移民。技術移民憑本事,商業移民需要有80萬加幣等值的淨資產,且向加拿大政府指定並擔保的基金投資40萬加幣為期五年,以獲得居留加拿大資格。 加拿大同時也是世界上稅率最高且稅務制度最複雜的國家,因此移民或投資加拿大前須先對其有一個基本的概念。 加拿大不徵收遺產稅及贈與稅且原則上僅對於該國居民扣繳所得稅,但居民及非居民都可能成為納稅義務人。在一年中於加拿大「旅居」或暫居183天以上之居民,就須申報所有加拿大境內和境外的所 得。最高個人所得聯邦稅率為29%,各省的省稅約15%(約為聯邦稅的1/2),所以身為加拿大居民所須繳納的實質稅率高達45%左右。 若加拿大公民搬離加拿大,他就不再是加拿大居民,因此不再需要對加國報稅。但是,居留加拿大的非居民若有在加拿大境內的薪支所得、經商所得、利息、紅利、管理費、租金、權利金、退休金、贍養費等收入以及出售加拿大產業之扣除成本後之獲利的1/2,都須要就源扣繳所得稅25%。 持有雙重國籍者,在加拿大報稅時可就已在台灣所納之所得稅申請證明單據,做為海外所得稅減稅,以避免雙重課稅。 不過由於中加兩國並無簽訂租稅協定,而且並無邦交,所以加拿大政府對於來自台灣的加拿大居民之海外收入在跨國查證上有其執行上的困難,故暫時完全依賴納稅人的誠實申報。 新加坡 新加坡是國人移民的首選之都,因為新加坡人民教育水準、國民所得、生活水準皆高,福利制度完善且治安良好。如果要以投資方式移民新加坡至少投資星幣200萬元,但其中約一半的資金可投資於私人住宅房地產。如不願承擔投資風險,外國人只要在新加坡政府所認可的銀行存款星幣500萬,也可取得永久居留權。 欲移民者也可選擇抵境永久居留(Land-ing PR)的方式移居獅城,原則上,只要大專學歷或高中畢業有2年工作經驗就可辦理,但缺點是這種方式,不是直接移民,而是新加坡先發一張可以長期停留的VISA給您後,您須在新加坡找到工作、住滿一年、或你小孩在新加坡就學時才可以轉換身份。 近年來新國政府大力改善金融投資環境以吸引高資產族群將私人帳戶轉移到新加坡。因此整體政經工作環境值得考慮移民,唯新加坡不允許雙重國籍,如要入籍新加坡公民須放棄台灣國籍,因此作決定前必須三思。 新加坡居民的最高所得稅率為21%、財產交易所得稅為10%、遺產稅最高稅率為10%。居民之總遺產稅課稅範圍僅針對境內 不動產及世界各地動產課稅,遺產免稅額為60萬新元,超過1,200萬新元稅率為10%否則以5%計算。 一般非居民如透過股票或其他金融工具的投資收益不必課稅,如停留獅城時間少於60天,則無須繳交所得稅。每年停留時間少於183天,則僅就新加坡來源所得扣繳15%所得稅,如為跨國公司高階主管則稅率可能高達22%。一旦停留時間超過183天,則所得稅率為15%或比照新加坡居民所得稅計算。 在作任何移民或資產移轉的決定前,一定要審慎評估當地的移民規範及稅法,以便能夠充分掌握資產配置及對未來生涯的規劃。雖然台灣與多數國家並無邦交也無簽訂租稅協定,造成台灣投資人在海外/台灣所繳納的各類稅款,無法完全扣抵台灣/海外的所得。但是,只要慎選投資管道,台灣投資人於海外資產的應納稅額也可以控制在合理區間。 已移民或有移民計畫的中高資產族群,也須就當地稅法與移民法規進行進一步瞭解。錢進海外前應審慎規劃,必要時諮詢兩地的稅務專家,否則有可能在98年後台灣將海外所得納入國內綜合所得稅應繳納範圍時,會面臨到雙重課稅且無法扣抵的窘境。 香港 香港是個移民國度,只要是依親、在香港工作,或投資HK$650萬申請投資移民者,在香港住滿七年即可取得永久居留權。雖然香港的最高所得稅率僅20%,但由於生活費用極高,求生不易原則上並非移民首選。 不管是居民還是非居民,香港採用地域來源原則徵稅,即只有源自香港的利潤才須在香港課稅,而源自於其他地方的利潤則不須在香港繳納利得稅。簡單來說,在香港製造銷售到海外的物品,所提供的服務或是活動是在香港發生、簽訂商務合約或交易標的主體是在香港,香港不動產的出售或租金收入等獲利,才須在香港繳納所得稅。 同時為引進外國投資人將資金挹注香港,香港除了外國投資人的股票資本利得、股利收入,與銀行利息所得均免稅外,2006年初更取消了遺產稅和贈與稅,加上與台灣距離不遠,同文同種容易溝通,且香港金融主管機關與金融機構對於保護客戶資料做的極度嚴謹,所以許多台灣人喜歡把錢放在香港。同時台灣稅法上規定香港或澳門來源所得屬境外所得,故目前不屬於應稅所得,故無須於台灣報繳所得稅。 (作者是IAAFP國際認證財務規劃師協會講師) 【2006-11-12/經濟日報/C7版/金融廣場】 未來保險公司若被金管會勒令停業清理或命令解散,且沒有其它保險公司願意承接其業務,保險公司的業務和保險準備金,都必須依法轉移給財團法人財產保險安定基金,且將由保險安定基金負最終補償責任。未來保險公司若被金管會勒令停業清理或命令解散,且沒有其它保險公司願意承接其業務,保險公司的業務和保險準備金,都必須依法轉移給財團法人財產保險安定基金,且將由保險安定基金負最終補償責任。 金管會近日修正「強制汽車責任保險準備金提存與管理辦法」,配合中央信託局在今年7月1日併入台銀後,保險公司辦理強制汽車責任險準備金的孳息,將從原來的中央信託局、台灣銀行、第一商業銀行及合作金庫銀行等四行庫1年期定期儲蓄利率平均數,改為以台銀、一銀和合庫等三行庫的1年期定期儲蓄利率平均數計算。 此外,為反映實務需要,修正保險公司停業或停止辦理強制汽車責任險,若業者尚有營運能力,只是單純想退出強制汽車責任險的保險市場,其原本提存的準備金,併入承受該項業務的保險公司。 如果保險業者因為業務或財務狀況惡化,被主管機關勒令停業清理或命令解散,失去清償其債務的能力,或無法履行契約責任,且又沒有其它保險公司想要接手,由於遇到這類狀況,由財產保險安定基金負最終補償責任,所以業者原本的各項準備金,就應該轉移到保險安定基金,以利基金統籌。 【2007/10/12 經濟日報】 10月7日 沒錢繳保費,該怎麼辦?
員工分紅費用化 所得最重減半
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吳佳芬 Melody Wu
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台北市基隆路一段159號18樓 高階經理人 退休金當自強高階經理人 退休金當自強 高階經理人 不算受雇 〔記者李靚慧/溫哥華報導〕去年正式實施勞退新制後,選擇新制的上班族勞工,雇主每月都提撥6%的退休準備;不過,屬於「委任關係」的高階經理人,因為不適用勞基法,雇主無須提撥退休準備,根據壽險業者及會計師的非正式統計,全台1200家上市櫃公司,僅有不到3%的比率,有提早為高階經理人規劃退休金。 何謂「委任關係」的高階經理人?根據勞基法與公司法的規定,董事長是事業負責人,是勞基法所稱的「雇主」,他與公司之間就是委任關係;其他事業單位的經理人,如果是依公司法所委任,就是「接受任命」來經營事業,他們擁有較大自主權,與一般受僱用勞工不同,因此,不屬於勞基法所稱的勞工。 去年9月,香港著名服飾集團的台灣分公司,曾經發生過一位在該公司服務滿25年的經理人,申請退休後,台灣母公司卻以他「不屬於台灣勞基法勞工」、是代表資方的經理人為由,不給予退休金,但如果依勞退金計算,該經理人可以領2,800多萬元,換言之,該經理損失了2,800多萬的退休金。 高薪經理人 沒有退休金 近幾年來,各壽險公司看準退休市場的商機,積極切入退休規劃的領域,但高階經理人的退休規劃,卻因為涉及會計、精算、保險商品等領域而難以切入。 英國保誠人壽稅務顧問師陳晉裕舉例,一個在公司工作20年的副總經理級經理人,假設月薪30萬元,等到他工作滿25年申請退休時,根據勞基法可以領40個基數(前15年乘2,再加上後10年的10乘1),也就是1,200萬元退休金,但這個高階主管屆時未必能領到這筆錢。 這是因為,假如這個經理人與公司屬於「委任關係」,就不適用勞基法、公司無須提撥退休準備,如果該公司在他提出退休申請時,又沒有足夠的現金支付退休金,那上述香港著名服飾集團台灣分公司不付退休金的案例,就極可能重演。 善用保險規劃雙重節稅 不過,即使公司在高階經理人退休的前五年,開始每年為其提撥240萬元退休金,無論是否提撥現金,或為經理人購買保險,都得面臨該筆款項必須併入當年度所得一併稅課稅的問題。 曾在會計師事務所任職,但轉往壽險業發展的陳晉裕,最近五年來,與一群志同道合的會計師、壽險顧問等研究,如何解決高所得者與高階經理人的退休規劃與節稅問題。最後發現,企業可以「要保人」身分,與保險公司簽訂合約,以該高階經理人為「被保險人」,但受益人必須為公司,藉以解決所得稅提前遭課徵的問題。 但如果受益人為公司,又會讓經理人心生疑慮;陳晉裕表示,只要該公司與經理人簽約,如果經理人退休前身故,該筆理賠轉為「撫卹金」交由家屬;經理人退休後則給予退休金,即可達到節稅的效果。 至於,此類高階經理人的退休規劃,用哪些保單最合適?陳晉裕表示,端視該經理人的需求、公司意願,例如年金險、儲蓄險、投資型保單都可以做規劃;繳費方式也極為彈性,甚至如經理人中途離職的權利義務等,都可在合約上明確約定,藉以達到「留住人才」的目的。 委任經理人 仍可自提勞退金 針對具委任關係的高階經理人,退休權益如何保障?勞委會官員表示,委任經理人非屬勞動法令所稱的僱用員工,和雇主間是委任關係,雇主不需強制為其提繳勞退金,但委任經理人仍可自提,並且也可享稅賦優惠。 勞委會勞動條件處專門委員劉麗茹表示,根據勞基法規定,勞基法所保障的對象是受到雇主僱用,並且從事工作、賺取工資的勞工;事業單位依公司法委任的經理人員,和雇主之間不是僱用關係,而是委任關係,並不適用勞基法所稱僱用的勞工。 劉麗茹指出,若依照現行勞退新制來看,雇主每月必須替勞工提繳6%工資的勞退金;但對於委任經理人,雇主沒有強制提繳的義務。不過,勞退條例也規定,不適用勞基法的委任經理人可以自願提繳,也同樣可享有稅賦優惠。 此外,關於委任經理人的退休權益,劉麗茹說,委任經理人還可透過委任契約和雇主協議明定,雇主如果願意,可以幫委任經理人提繳勞退金,但依法並不需要幫委任經理人提繳。 (記者廖千瑩) http://www.libertytimes.com.tw/2006/new/dec/8/today-e1.htm
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